“我的期望就是做中国的 Niro(丹麦 Niro 是全世界干燥行业领军企业)，Niro 是我的标杆和偶像，我的一生就是要做成中国的 Niro!”通过25年的磨砺锤炼，已然成为行业领域的佼佼者，他所带领的奥诺公司也业已发展成为干燥行业的先进企业。正如郭总所说，“我想做一个行业的隐形冠军，这是自己的梦想，但是现在看来，这并不是梦想，而可以实现的!”

  2017 年 10 月 25-27 日，第五届上海国际生物发酵产品与技术装备展览会(BIO CHINA)在上海新国际博览中心隆重举行，在展会现场，郭总接受了中国制药网的采访。采访中，郭总表示，奥诺公司主要致力于用于生物发酵行业的清洁生产、节能减排、资源化回收处理的流化床干燥机和流化床造粒机，且经过 15 年的市场耕耘，如今奥诺公司在国内市场占有率达到 80-90%以上，产品出口到了日本、俄罗斯、韩国等海外国家和地区。在本次展会上，奥诺公司更是将自己在生物发酵行业的核心产品和服务展现给了广大的参展客户。

  奥诺成立于 2002 年，是一家专门干干燥技术、造粒技术、节能环保技术的研发和干燥设备、造粒设备的开发、设计、制造安装、调试、维修、销售的企业，其在生物发酵、制药、环保等领域的清洁生产、节能减排、有机废弃物资源化回收处理方面作出了卓越贡献。但是笔者获悉，随企业的持续不断的发展，奥诺逐渐聚焦于自己的核心产品，倡导将产品做精做透。

  在采访中，郭总表示：“过去我们的产品品种类型很多，但是最近七八年我们对产品做了削减，主要做流化床干燥机、流化床造粒机这两款核心产品，以使得产品越做越精。”聚焦核心产品，这使得奥诺对行业越来越熟悉，对行业难点、痛点了解更深、更透彻，与行业专业技术人员联系更紧密、配合更加深入。

  聚焦核心产品，与专业技术人员紧密配合，奥诺成就了流化床干燥机、流化床造粒机领域的卓越品质，其自主开发的干燥技术和造粒技术已达到国际领先水平。如大型连续流化床造粒干燥成套装置便是奥诺自主开发，拥有多项专利技术的高端产品。该设备自动化程度高，节能减排效果非常明显，产能、消耗指标、连续性、稳定性、机械可靠性均达到或优于国际同种类型的产品先进水平。

  据了解，奥诺在发展过程中，主要聚焦两个行业：一个是干燥行业的产品聚焦，一个是下游市场行业应用的聚焦。

  聚焦于核心产品，奥诺对行业了解越来越深入。笔者获悉，奥诺之所以聚焦于核心产品，归根到底是要对行业问题一个一个突破攻克，不断帮助客户解决难点痛点问题，同时解决社会上关注的环保问题，为客户创造价值。“我们的产品不仅解决了他们的环保问题，而且还提升了他们的盈利问题，使得这一些企业市场占有率不断的提高。”郭总说到。

  在采访中，郭总介绍，生物发酵行业很多产品都是精制的，而在精制提取中会产生大量的母液和菌体蛋白等副产物，这些副产物营养价值很丰富，但是却不容易实现干燥，所以经常就成为了废液废渣，奥诺干燥设备则有效改变了这一现状。“我们的干燥设备或成套工艺，就会把所谓的废液废渣转化成为高的附加价值的产品，比如做成肥料、饲料，这样就为企业创造了效益。在新的形势下，这样就有着非常强的竞争力，因此，我们是在帮助客户创造价值，提升市场竞争力。”郭总如是说。

  以赖氨酸产品为例，过去主要是生产精制的 98.5%赖氨酸，现在奥诺可以生产65%含量、70%含量、80%含量的赖氨酸，这种低含量的赖氨酸在生产的全部过程中没有废液废渣的排放，实现了零排放。后来奥诺又延伸到低含量的苏氨酸、低含量的色氨酸的生产，以及氨基酸母液和菌体蛋白的资源化处理等。

  这些行业过去一直存在着一些难题，如今奥诺正在一个一个逐一攻克。据了解，奥诺不仅解决了国内企业的问题，而且还帮助国际上一些先进的企业解决了母液的资源化回收处理等问题，如奥诺为发酵行业的世界领军企业日本某公司所做的氨基酸母液资源化回收处理系统，取得了零的突破。“我们通过这一种资源化的回收处理和节能环保措施，让我们的用户在新的竞争形势下、新的环保形势下焕发出了新的生命力。”

  通过与郭总的上述详谈，你们可以了解到，奥诺正在走一条“变废为宝”的绿色之路。那么到底是什么寄托着奥诺如此坚定的聚焦两个行业，真正去帮客户解决这些难点痛点问题?在采访中，郭总意味深长的说道：“企业家要有社会责任感，有情怀，才能走得更远!我们不求大，不做大，不求利益的最大化，只希望能做成基业长青的企业。”

  郭总期望奥诺能做成中国的 Niro，但更期望做成一个基业长青的企业，一个具有社会责任感的企业。15年来，奥诺一直聚焦于此领域。在采访中郭总还表示，2014 年奥诺与瑞士布勒集团旗下的 POLYMETRIX公司的合作更是让奥诺近距离学习到世界隐形冠军的发展模式、企业文化、产品定位、市场定位等，这也是奥诺发展过程中的重要转折点。

  通过与该公司的合作，奥诺进一步认识到，所谓百年企业，不仅要加强团队建设，促进产品研制，实现可持续发展，而且还要加强企业文化建设，提升公司的社会责任感，正所谓有情怀，这样才可以走得更远。